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美业利用短视频变现?内容专业还是偏趣味性?
2022-08-14

最近在抖音短视频上,一个叫“柳夜熙”的美妆博主,靠着一两条原创短视频,用了不到几天的时间,吸粉无数,瞬间就火了!

她在抖音怎么火起来的?

要知道,如今短视频片地开花,几乎人人都在刷爱刷,很多玩转短视频的优质美妆博主,时不时都常叹相关行业内卷的速度,太快!

而新起的视频号,即使有很成熟的运营团队,也很难在那么多优质视频号牢牢覆盖,或者说相关市场几乎瓜分的情况下,突围出来。

但柳夜熙为什么会成为特例,成为幸运儿?

真就有小火靠捧,大火靠命吗?其实一切有迹可循。

柳夜熙火,在于她在已经定型的行业领域开辟了创新点,将虚拟人物拟人化成现实中的美妆达人,背后又有着实力雄厚的团队做推手,几天就吸了百万活粉。

第一条短视频,带了些见鬼捉妖的魔幻制作风格,机智地选了万圣鬼节这个时间节点放出,一时间稳稳地立住了“她会捉妖的虚拟美妆达人”的人设。

要知道,以前可没人这么玩的。以往很多视频号吸粉稳固粉丝都是靠着定向输出视频,从而慢慢涨粉。而这些输出的内容有的或许是对粉丝们真正有用的,有的很对粉丝胃口,有的又很吸人眼球。

所以像柳夜熙这样类似的,另辟蹊径,利用新的营销思路,起到的效果就很好。

现在美业市场中很多也同样涉及短视频行业了,但如何利用短视频将美容门店更好地推广起来,也是一个难题。

像一些相关的美业视频号,虽说也是想运用到视频所引来关注量,甚至将其变现。

但经常更新的是一些专业性很强的内容,如科普一些脸部衰老的知识点、展示仪器功效性等等啊,对于一般人来说,太生硬,就像讲师照本宣科教课似的,浏览性不高,更缺乏新意。

但如果要推自己美容院的护理项目时,在宣传方式上做点新意就很重要,比如考虑将呆板的科普视频做得趣味性呢?

假设拿面部护理来举例,如果视频中要主推的是类似下面这种面部衰老肌肤保养类的项目,考虑在仪器功效中分离出重要的知识点,专门为其设定有新意又有趣的小剧场,会不会比纯科普片来得更有记忆点一些,答案很显然。

所以,怎么做视频更引人关注,又怎么利用收集到的信息凝聚新的思路,让输出的内容达到更大的流量转化率,使推广效果达到更好,这些都需要多多考虑考虑。

以及还有很多美业宣传面部衰老保养项目时,会将皮肤中特定的胶原蛋白创作成动画形象,通过Q趣的风格将其在护理中起到的作用,很有新意又直白清晰地展示出来。

其实一样的道理,通过什么平台输出什么观点推广给人们,“创新”这点都很重要,而做好这点,后续出现的相关产品,维系好“品质”以及保证不夸大其词同样也很重要!因为务实,往往是观众所的能产生什么样的效果,就看具体实施运作了。